Ketika kita mengembangakan bisnis, produk atau service perlu terlebih dahulu membuat value proposition canvas untuk membantu memahami nilai yang ditawarkan oleh produk atau layanan tersebut kepada pelanggan

Apa Itu Value Proposition Canvas

Value Proposition Canvas adalah sebuah kerangka kerja yang digunakan dalam proses pengembangan produk atau layanan untuk membantu memahami nilai yang ditawarkan oleh produk atau layanan tersebut kepada pelanggan. Canvas ini terdiri dari dua bagian utama: Value Map dan Customer Profile.

Value Map adalah bagian dari Value Proposition Canvas yang menjelaskan tentang produk atau layanan yang ditawarkan. Value Map terdiri dari tiga elemen utama: produk atau layanan yang ditawarkan, manfaat atau keuntungan yang diberikan oleh produk atau layanan tersebut, dan fitur atau atribut yang membuat produk atau layanan tersebut unik.

Sementara itu, Customer Profile adalah bagian dari Value Proposition Canvas yang berfokus pada pelanggan atau konsumen yang ditargetkan. Customer Profile menjelaskan tentang segmentasi pelanggan, pekerjaan atau masalah yang dihadapi pelanggan, serta kebutuhan atau keinginan pelanggan.

Dengan memahami Value Proposition Canvas, pengembang produk atau layanan dapat mengidentifikasi nilai tambah yang dapat ditawarkan oleh produk atau layanan tersebut dan memastikan bahwa produk atau layanan tersebut sesuai dengan kebutuhan dan keinginan pelanggan. Hal ini dapat membantu meningkatkan daya saing produk atau layanan dan memperkuat posisi pasar mereka.

Mengapa membuat value proposition canvas itu penting?

Membuat Value Proposition Canvas penting untuk meningkatkan daya saing bisnis karena alasan berikut:

Memahami kebutuhan pelanggan: Dalam membuat Value Proposition Canvas, bisnis harus memahami kebutuhan, keinginan, dan masalah pelanggan. Dengan memahami pelanggan secara lebih baik, bisnis dapat mengembangkan produk atau layanan yang lebih sesuai dengan kebutuhan mereka.

Fokus pada nilai yang dihasilkan: Value Proposition Canvas membantu bisnis untuk fokus pada nilai yang dihasilkan oleh produk atau layanan mereka. Hal ini membantu bisnis untuk membedakan diri dari pesaing dan menawarkan sesuatu yang unik dan menarik bagi pelanggan.

Memperjelas proposisi nilai: Canvas memberikan struktur untuk mengorganisasi dan memperjelas proposisi nilai bisnis. Hal ini membantu bisnis untuk lebih mudah menjelaskan nilai produk atau layanan mereka pada pelanggan dan investor.

Mempercepat pengembangan produk: Dengan memahami kebutuhan pelanggan dan fokus pada nilai yang dihasilkan, bisnis dapat mengembangkan produk atau layanan yang lebih cepat dan efisien.

Membantu mengevaluasi model bisnis: Canvas membantu bisnis untuk mengevaluasi model bisnis mereka secara keseluruhan. Hal ini membantu bisnis untuk memperbaiki dan meningkatkan model bisnis mereka, sehingga menjadi lebih efektif dan efisien.

Dalam keseluruhan, membuat Value Proposition Canvas membantu bisnis untuk lebih memahami pelanggan, membedakan diri dari pesaing, fokus pada nilai yang dihasilkan, mempercepat pengembangan produk, dan mengevaluasi model bisnis secara keseluruhan. Hal ini dapat membantu bisnis untuk meningkatkan daya saing mereka dan mencapai kesuksesan yang lebih besar.

Cara Membuat Value Proposition Canvas

Value Proposition Canvas adalah alat yang digunakan untuk membantu mengembangkan dan merancang proposisi nilai yang menarik untuk pelanggan. Berikut adalah langkah-langkah untuk membuat Value Proposition Canvas:

1. Identifikasi Segmen Pelanggan: Tentukan segmen pelanggan yang akan menjadi fokus proposisi nilai Anda. Pilih segmen pelanggan yang paling relevan dan penting bagi bisnis Anda.

2. Masukkan Profil Pelanggan: Buat profil pelanggan dengan menentukan kebutuhan, keinginan, dan masalah yang dihadapi oleh segmen pelanggan Anda.

3. Tambahkan Peta Nilai: Buat peta nilai dengan menentukan manfaat utama yang ditawarkan oleh produk atau layanan Anda dan bagaimana manfaat ini memenuhi kebutuhan, keinginan, dan masalah pelanggan Anda.

4. Identifikasi Proposisi Nilai: Buat daftar proposisi nilai yang akan ditawarkan kepada pelanggan Anda. Proposisi nilai harus menggambarkan manfaat yang paling penting bagi pelanggan Anda.

5. Tambahkan Value Map: Tambahkan Value Map ke Value Proposition Canvas Anda. Value Map harus mencakup informasi tentang bagaimana proposisi nilai Anda menciptakan manfaat yang nyata bagi pelanggan Anda dan bagaimana Anda dapat membedakan diri dari pesaing Anda.

6. Evaluasi dan Uji Proposisi Nilai: Evaluasi proposisi nilai Anda dengan mempertimbangkan keuntungan dan biaya yang terkait dengan setiap manfaat dan menentukan mana yang paling menarik bagi pelanggan Anda. Uji proposisi nilai Anda dengan meminta umpan balik dari pelanggan dan melakukan perubahan jika diperlukan.

Bagaimana Menciptakan Value Proposition?

Value proposition merupakan pernyataan yang menjelaskan nilai yang dijanjikan suatu produk atau layanan untuk konsumen. Dalam menciptakan value proposition, ada beberapa hal yang perlu diperhatikan:

1. Kenali target market Anda: Sebelum menciptakan value proposition, Anda harus memahami siapa target market Anda. Apa yang mereka butuhkan dan inginkan? Apa masalah yang ingin mereka selesaikan? Hal-hal ini akan membantu Anda menentukan nilai yang ingin Anda berikan.

2. Tentukan nilai unik Anda: Setelah mengetahui target market Anda, Anda harus menentukan apa yang membuat produk atau layanan Anda unik. Apa kelebihan Anda dibandingkan dengan pesaing? Apa yang membuat produk atau layanan Anda lebih baik atau lebih efisien?

3. Buat pernyataan yang singkat dan jelas: Value proposition harus mudah dipahami oleh konsumen. Buatlah pernyataan yang singkat dan jelas, sehingga konsumen dapat dengan mudah memahami nilai yang ditawarkan oleh produk atau layanan Anda.

4. Tekankan manfaat bagi konsumen: Konsumen akan tertarik pada produk atau layanan Anda jika mereka merasa mendapatkan manfaat dari penggunaannya. Oleh karena itu, tekankan manfaat yang akan didapatkan oleh konsumen jika mereka menggunakan produk atau layanan Anda.

5. Uji coba dan evaluasi: Setelah membuat value proposition, lakukan uji coba dengan konsumen potensial. Evaluasi feedback yang diberikan untuk memperbaiki value proposition Anda.

Dalam menciptakan value proposition, penting untuk fokus pada kebutuhan konsumen dan manfaat yang bisa diberikan oleh produk atau layanan Anda. Jangan lupa untuk selalu memperbaiki dan mengembangkan value proposition sesuai dengan perubahan kebutuhan konsumen dan pasar.

Contoh Value Proposition Canvas Makanan

Value Proposition Canvas adalah alat yang digunakan untuk merancang dan mengembangkan proposisi nilai produk atau layanan dengan fokus pada kebutuhan dan keinginan pelanggan. Berikut ini adalah contoh Value Proposition Canvas untuk bisnis makanan:

1. Pelanggan:

• Segmen Pelanggan: Orang-orang yang mencari makanan sehat dan bergizi yang cocok untuk diet mereka.
• Pekerjaan Pelanggan: Mencari makanan yang lezat, bergizi, dan mudah diakses.
• Rasa Sakit Pelanggan: Sulit menemukan makanan yang memenuhi kebutuhan nutrisi dan diet mereka.
• Solusi Pelanggan: Menyediakan makanan yang sehat, lezat, bergizi, dan mudah diakses.

2. Proposisi Nilai:

• Produk atau Layanan: Makanan yang sehat, lezat, dan bergizi.
• Penyelesaian Masalah: Membantu pelanggan mencapai tujuan kesehatan dan kebugaran mereka.
• Keuntungan Produk atau Layanan: Makanan yang menyenangkan dan memenuhi nutrisi yang dibutuhkan, dengan harga yang terjangkau.
• Fitur Produk atau Layanan: Bahan-bahan segar dan sehat, pilihan makanan yang beragam, kemasan yang mudah dibawa dan diakses.

3. Proposisi Nilai Unik:

• Kualitas Makanan: Bahan makanan segar dan sehat yang dipilih dengan cermat dan dibuat dengan cara yang sehat.
• Harga Terjangkau: Makanan yang sehat dengan harga yang kompetitif.
• Beragam Pilihan: Pilihan makanan yang beragam dan dapat disesuaikan dengan kebutuhan pelanggan.
• Kemasan Mudah Dibawa: Makanan yang mudah dibawa dan diakses, cocok untuk gaya hidup yang sibuk.

Contoh Value Proposition Canvas Biostimulant Phosphite

Dalam kasus biostimulan fosfit, Value Proposition Canvas akan terlihat seperti ini:

Peta Pelanggan

Tugas Pelanggan:

• Petani yang ingin meningkatkan hasil panen mereka
• Petani yang ingin mengurangi biaya penggunaan pestisida

Pain Point Pelanggan:

• Tanaman yang kurang produktif karena infeksi jamur, bakteri, dan virus
• Ketergantungan pada pestisida yang mahal dan dapat merusak lingkungan
• Rendahnya kualitas dan kuantitas hasil panen

Keinginan Pelanggan:

• Memiliki tanaman yang sehat dan produktif
• Mengurangi biaya penggunaan pestisida
• Meningkatkan hasil panen

Peta Nilai

Manfaat Produk:

• Meningkatkan ketahanan tanaman terhadap penyakit dan stres lingkungan
• Mengurangi ketergantungan pada pestisida
• Meningkatkan kualitas dan kuantitas hasil panen

Fitur Produk:

• Memiliki kandungan biostimulan dan fosfit yang efektif
• Mudah digunakan dan dicampur dengan pupuk dan pestisida lainnya
• Dapat digunakan pada berbagai jenis tanaman

Dengan menggunakan Value Proposition Canvas, kita dapat merancang dan mengembangkan proposisi nilai yang tepat untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan pelanggan, sehingga dapat meningkatkan loyalitas pelanggan dan memperluas pangsa pasar.